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病毒行动激励

时间:2016-07-22

     在实践中,病毒式营销经常遇到这样一个困境:企业一时感觉“无计可施”,无从下手。诚然,作为一家企业,并不是任何时候都能找到高价值内容,也不是总能找到动人心弦的“病毒”题材。在此情形下,病毒式营销的一个简单方法就是直接施加物质或精神奖励,激励消费者转发。

     当2008年北京奥运会火炬在希腊雅典点着之时,可口可乐的奥运火炬也在互联网上点燃了。可口可乐与腾讯合作展开奥运火炬接力活动。只要你接受QQ好友邀请或者上官网抢夺火炬,参加火炬在线传递,就能获得一个火炬大使图标的奖励。当你把这个火炬传递给另一位QQ用户,选择好你的火炬接力宣言,你的火炬大使QQ头像就能点亮。从3月24日真实的奥运火炬在希腊点燃到火炬传至北京奥运主会场,40天时间里,这个带着鲜明“可口可乐”标志的火炬被41169237名热情的QQ用户在线传递。

     地球人都知道,滴滴打车靠补贴用户赢得市场。但这个补贴的消息一开始是如何传遍全国的呢?大部分消费者的滴滴打车补贴消息来源于朋友圈。补贴伊始,滴滴就发起了“转发朋友圈10元奖励”活动。对于用户来说,即能让朋友们分享这个打车补贴的好消息,同时自己在打车补贴之外再获10元奖励,这样的好事情,何乐而不为?

     病毒行动激励活动,常常给人“砸钱”的印象,似乎又回到了传统营销的思路。但病毒式营销“砸钱”与传统营销“砸钱”路径不同。传统广告“砸”的对象是大众媒体,病毒式营销“砸”的对象是消费者。传统促销“砸”的内容是直接优惠,病毒式营销“砸”的内容表面上虽也是直接优惠,但却以消费者转发为目的。“砸钱”的路径和目的不同,反映了后面思维方式的不同。