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微博的病毒式营销

时间:2016-07-22

     在没有报纸、电视的小农经济时代,生活在乡村小镇的人们,其信息主要来自于口耳相传。

     工业化时代,标准化工业品的流通脱离了产品产地的限制,大大扩大了销售地理半径。这时,小范围的口耳相传已经赶不上销售半径的扩张。工业化时代的企业,必须依靠报纸、电视这些大众媒体的力量,来影响分散在广阔区域的广大消费者。

     互联网时代,在微博、微信这些社交媒体上,信息像病毒复制般地自我传播,瞬间“一传百,百传万”,呈现快速裂变反应,威力甚至远超大众媒体。同时,今天的消费者无须移步,只要轻戳手机屏幕即可转换商家或付诸购买。病毒信息瞬间就能左右消费行为。由此可以想象,流传于互联网上的信息,一旦发生“一传百,百传万”的病毒式传播,能在多大程度上发挥营销影响力。


     我们不妨设想这样一个场景:一个设计巧妙、别出心裁的品牌宣传微博,经由公司某个员工的微博发送了出去,第一轮可能仅有200个人看到了这条信息,但其中10%(20个人)出于赞赏或友情转发了这条微博,那么第二轮就会有4000个人看到了这条信息(假如他们的微博也有平均200个人阅读);而如果这些读者中又有8%(320个人)转发了这条微博,那么第三轮就会有64000个人阅读了这个信息。再进一步,如果这些读者中又有2%(1280个人)转发了这微博,那么第四轮就会有256000个人阅读了这条信息。四轮下来,企业没有花费任何费用,就让32万多的消费者看到了这条信息,而这仅仅源自一个员工的微博。与之对比,当前我国一个中等城市的最“火”的报纸发行量也只有区区几十万份,而最大的全国性报纸的发行量也只有几百万份。

     互联网时代的营销,一旦与病毒式传播相结合,就形成了威力如此巨大的病毒式营销。